“东鹏特饮是我加班工作ღ◈ღ、熬夜打游戏时不可或缺的饮品ღ◈ღ，喝完精神抖擞ღ◈ღ，钓鱼的时候我也经常会带上几瓶冰的东鹏ღ◈ღ，把盖子弄出来装鱼饵日本夜间精油按摩4ღ◈ღ。”在社交平台上ღ◈ღ，一名男性消费者写下了这样的评论ღ◈ღ。

　　近期ღ◈ღ，被称为“打工人续命水”的东鹏饮料发布了最新业绩报告ღ◈ღ，财报显示ღ◈ღ，2024年前9个月ღ◈ღ，东鹏饮料营收为125.58亿元ღ◈ღ，同比增长45.34%ღ◈ღ；净利为27.07亿元ღ◈ღ，同比增长63.53%ღ◈ღ；扣非后净利为26.63亿元ღ◈ღ，同比增长77.3%ღ◈ღ。在2024第三季度ღ◈ღ，其营收为为46.85亿元ღ◈ღ，净利为9.77亿元ღ◈ღ，扣非后净利达到9.56亿元ღ◈ღ。截止发稿前ღ◈ღ，东鹏饮料股价为217.97元/股ღ◈ღ，总市值超千亿ღ◈ღ。

　　报告期内ღ◈ღ，其核心大单品“东鹏特饮”ღ◈ღ，收入为105亿元ღ◈ღ，占比超83.86%ღ◈ღ，依旧是当之无愧的支柱产品ღ◈ღ。“东鹏补水啦”收入为12.11亿元ღ◈ღ，占比为9.66%ღ◈ღ，成为新的增长点ღ◈ღ。

　　很难想象ღ◈ღ，如今的品类“王者”ღ◈ღ，曾经也是靠“山寨”起家ღ◈ღ。20多年前ღ◈ღ，潮汕人林木勤通过改制接手了濒临破产的国营饮料厂ღ◈ღ，而后将目光放在了能量饮料市场ღ◈ღ。彼时ღ◈ღ，在中国ღ◈ღ，“红牛”一家独大ღ◈ღ，但6元的价格ღ◈ღ，让不少蓝领阶层高攀不起ღ◈ღ，洞察到商机的林木勤ღ◈ღ，几乎“复制”了红牛ღ◈ღ，罐子做得跟红牛极为相似ღ◈ღ，口味近乎雷同ღ◈ღ，靠着3块5的价格ღ◈ღ，东鹏特饮快速扩张乐虎官网平台ღ◈ღ。

　　2019年ღ◈ღ，东鹏饮料年销售额达到42.09亿元ღ◈ღ，超越了“乐虎”ღ◈ღ，渐渐杀出重围ღ◈ღ，与行业老大的差距逐渐缩小ღ◈ღ。据尼尔森数据显示ღ◈ღ，2023年ღ◈ღ，东鹏特饮在中国能量饮料市场中的销售量占比为43.02%ღ◈ღ，同比提升6.3个点ღ◈ღ，份额总和比红牛系高出12.2个点ღ◈ღ，连续第三年居于市场第一ღ◈ღ。

　　崛起于巨头缝隙ღ◈ღ，从山寨小弟到行业第一乐虎官网平台ღ◈ღ，东鹏特饮如何干翻红牛ღ◈ღ、乐虎的？这个从广东起步的地域性饮料品牌ღ◈ღ，如何利用差异化竞争ღ◈ღ，做到千亿市值？

　　1995年ღ◈ღ，泰国红牛ღ◈ღ、泰国天丝与华彬集团成立合资公司ღ◈ღ，授权中国红牛生产销售红牛系列饮料ღ◈ღ，从无到有ღ◈ღ，红牛开创了国内功能性饮料品类的先河ღ◈ღ。

　　当时ღ◈ღ，中国红牛定位为144元一箱ღ◈ღ，相当于当时普通工薪阶层一周的工资ღ◈ღ，通过大手笔赞助体育赛事ღ◈ღ，打出“渴了喝红牛ღ◈ღ、困了累了更要喝红牛”的口号ღ◈ღ，同时逢店必进ღ◈ღ，在全国铺设渠道ღ◈ღ，红牛抓住了国内市场第一批对功能性饮料有感知的消费者ღ◈ღ。2012年ღ◈ღ，中国红牛全国销量第一次破百亿元ღ◈ღ，而后又在2014年突破200亿销售ღ◈ღ。

　　乐虎和红牛的历史起源以及营销策略都很相似ღ◈ღ，乐虎保留了红牛饮料特有的口感和功效ღ◈ღ，同时赞助多个体育项目进行品牌推广ღ◈ღ。

　　2003年ღ◈ღ，东鹏饮料从一个小饮料厂起步ღ◈ღ，逐渐完成改制ღ◈ღ，主打售卖凉茶日本夜间精油按摩4ღ◈ღ、清凉系列饮料ღ◈ღ，其生意一直不温不火ღ◈ღ。在当时日本夜间精油按摩4ღ◈ღ，接手了东鹏饮料的林木勤发现ღ◈ღ，功能饮料的购买对象大多是工作状态中的长途司机ღ◈ღ，但蓝领的收入有限ღ◈ღ，6元一瓶的价格让不少人消费不起ღ◈ღ。

　　体力劳动者更看重产品的效果和价格ღ◈ღ，而非品牌ღ◈ღ。那么ღ◈ღ，能否从已形成用户认知的红牛手中ღ◈ღ，抢功能性饮料的市场？说干就干ღ◈ღ，锚定核心用户的“东鹏特饮”就此诞生ღ◈ღ，东鹏特饮不仅从口味配方上模仿红牛ღ◈ღ，甚至连广告语都照搬对手——将“困了累了ღ◈ღ，喝红牛”ღ◈ღ，改为如今耳熟能详的“困了累了ღ◈ღ，喝东鹏特饮”ღ◈ღ。

　　全方位模仿ღ◈ღ，但定位仅为红牛的一半不到ღ◈ღ，同样250ml的容量ღ◈ღ，东鹏特饮售价为2.5元ღ◈ღ，500ml容量装的售价为5元ღ◈ღ。性价比更高的东鹏特饮ღ◈ღ，打入了以货车司机ღ◈ღ、建筑工人等为代表的蓝领消费市场ღ◈ღ，形成了错位竞争ღ◈ღ。

　　红牛一直是易拉罐装ღ◈ღ，考虑到蓝领的工作环境ღ◈ღ，一口气喝不完的情况下有防尘需求ღ◈ღ。于是ღ◈ღ，东鹏特饮采用了PET塑料瓶ღ◈ღ，同时加上了防尘盖的标志性设计ღ◈ღ，这个透明盖子不仅可以用作防尘ღ◈ღ，还可以用作烟灰缸ღ◈ღ，这一设计也让东鹏特饮在货架上更具辨识度ღ◈ღ。后来日本夜间精油按摩4ღ◈ღ，这个小盖子相继被用户开发出了更多用法ღ◈ღ，例如小酒杯ღ◈ღ、放鱼饵ღ◈ღ、小物件收纳等ღ◈ღ。

　　早期ღ◈ღ，东鹏特饮坚持只在东莞市场售卖ღ◈ღ。与红牛“逢店必进”ღ◈ღ，陈列在最显眼位置的策略不同ღ◈ღ，东鹏特饮的渠道重心主要在工厂店ღ◈ღ、加油站ღ◈ღ、高速公路休息站等能触达核心用户的地方ღ◈ღ。

　　2013年ღ◈ღ，通过请代言人ღ◈ღ、铺广告的方式ღ◈ღ，东鹏特饮逐步打开华南市场ღ◈ღ，逐步成为功能饮料品类中不可忽视的品牌ღ◈ღ。根据AC Nelson数据ღ◈ღ，2013年ღ◈ღ，能量饮料市场同比增长仅36%ღ◈ღ，但东鹏特饮同期的增长率为100%ღ◈ღ，并创下华南市场销售支数第一的记录ღ◈ღ。

　　经典战役里赢家的套路ღ◈ღ，便是先力争自己不犯错误ღ◈ღ，然后等待对方出错的时候一击制胜ღ◈ღ。东鹏特饮正是如此ღ◈ღ。

　　对东鹏特饮来说ღ◈ღ，2016年是个至关重要的年份ღ◈ღ。那一年日本夜间精油按摩4ღ◈ღ，红牛的市场份额已经占到70%左右ღ◈ღ，在中国的营收已达到221亿人民币ღ◈ღ，风头无两ღ◈ღ。但不巧的是ღ◈ღ，华彬集团“红牛”商标使用权恰恰在那一年到期ღ◈ღ，泰国天丝集团新任董事长许馨雄希望停止续约ღ◈ღ，但一手将中国红牛塑造成国民品牌的华彬集团并不乐意ღ◈ღ。

　　红牛长年累月身陷诉讼战中ღ◈ღ，同类品牌抓住机会不断发力ღ◈ღ。在当时ღ◈ღ，另一强劲的对手乐虎ღ◈ღ，其营收已大幅领先于东鹏ღ◈ღ。于是ღ◈ღ，东鹏特饮开启了品牌年轻化之路ღ◈ღ，提出“年轻就要醒着挂”ღ◈ღ，质ღ◈ღ，并开启数字化转型ღ◈ღ，推出一元乐享ღ◈ღ、扫码领红包等活动ღ◈ღ。

　　值得一提的是ღ◈ღ，在功能性饮料行业中ღ◈ღ，开盖扫码领红包算是东鹏特饮的首创ღ◈ღ。消费者扫码瓶盖内就可以获得红包,终端商户同时也可以开箱扫码领红包ღ◈ღ，但红包需要在下次购买才能使用ღ◈ღ，这么一来ღ◈ღ，东鹏特饮的复购率有了明显提高乐虎官网平台ღ◈ღ。

　　与此同时ღ◈ღ，扫码时ღ◈ღ，C端消费者数据积累到了东鹏的数字化系统里ღ◈ღ，靠着扫码红包设计ღ◈ღ，品牌积累了近两亿的私域用户池乐虎官网平台ღ◈ღ。

　　2017年ღ◈ღ，东鹏特饮开始了全国化ღ◈ღ、多品类发展的征程ღ◈ღ。在原有的产品基础上ღ◈ღ，东鹏推出了500ml大金瓶ღ◈ღ，填补了市场上大容量产品的空缺ღ◈ღ，满足不同消费人群的需求ღ◈ღ，实现快速渗透ღ◈ღ，同时孵化油柑柠檬茶ღ◈ღ、陈皮特饮ღ◈ღ、饮用水等产品ღ◈ღ，寻找第二增长曲线ღ◈ღ。

　　在市场推广上ღ◈ღ，东鹏饮料开始学习红牛的“招数”日本夜间精油按摩4ღ◈ღ，通过贴片广告ღ◈ღ、综艺冠名ღ◈ღ、赛事冠名等方式打响知名度ღ◈ღ。

　　2017年~2019年ღ◈ღ，东鹏饮料总营收分别为28.44亿元ღ◈ღ、30.38亿元和42.09亿元ღ◈ღ，净利润分别为2.96亿ღ◈ღ、2.16亿与5.71亿ღ◈ღ，连续三年业绩增长明显ღ◈ღ。其中ღ◈ღ，“东鹏特饮”依旧是拳头产品ღ◈ღ，收入占总营收的比例分别高达96.19%ღ◈ღ、94.99%和95.11%ღ◈ღ。

　　这几年间ღ◈ღ，除了红牛ღ◈ღ，乐虎与东鹏的竞争也异常激烈ღ◈ღ，但因为隶属于达利食品ღ◈ღ，达利食品产品线众多ღ◈ღ，未能集中资源发展乐虎品牌ღ◈ღ，在售价相近的情况下ღ◈ღ，乐虎逐渐失去了与东鹏竞争的能力ღ◈ღ。

　　如今ღ◈ღ，中泰红牛商标之争依旧没有落下帷幕ღ◈ღ，红牛的业绩停滞不前ღ◈ღ。在对手的沉寂时期奋起直追ღ◈ღ，东鹏逐渐成长为功能饮料赛道的“巨头”ღ◈ღ。

　　根据中商产业研究院分析ღ◈ღ，2023年ღ◈ღ，中国功能饮料市场规模达到1471亿元ღ◈ღ，预计今年这个数字将增长至1576亿元ღ◈ღ。功能饮料赛道的盈利能力诱人ღ◈ღ，也吸引了大批新入局者ღ◈ღ，元气森林ღ◈ღ、日加满日本夜间精油按摩4ღ◈ღ、健力宝ღ◈ღ、尖叫等品牌相继冲入市场ღ◈ღ。

　　后有追兵乐虎官网平台ღ◈ღ，东鹏特饮这个大单品近期也被舆论送上风口浪尖ღ◈ღ。据媒体报道ღ◈ღ，《消费者报道》向第三方权威检测机构送检了包括红牛ღ◈ღ、东鹏ღ◈ღ、战马ღ◈ღ、力保健ღ◈ღ、魔爪ღ◈ღ、旺旺等多个品牌的饮料综合测ღ◈ღ，然而ღ◈ღ，作为重要的抗疲劳成分ღ◈ღ，东鹏特饮的牛磺酸含量垫底ღ◈ღ，含糖量却遥遥领先ღ◈ღ。

　　“东鹏特饮还是少喝ღ◈ღ，时不时来上一瓶ღ◈ღ，现在的我尿酸巨高”ღ◈ღ、“喝多了痛风ღ◈ღ，打工人还是要多注意”ღ◈ღ、“糖份刺客”ღ◈ღ。社交媒体上ღ◈ღ，不少用户纷纷开始吐槽ღ◈ღ。

　　的确ღ◈ღ，想要站稳千亿市值ღ◈ღ，仅凭借一款产品远远不够ღ◈ღ。为了应对这一挑战ღ◈ღ，林木勤也曾在公开场合提出ღ◈ღ：“未来三年ღ◈ღ，我们必须培育发展出第二增长曲线ღ◈ღ，我们不能有躺平的心态ღ◈ღ。”

　　但观察东鹏特饮的产品拓展ღ◈ღ，主要策略还是模仿和创新ღ◈ღ。例如元气森林气泡水风靡市场后ღ◈ღ，东鹏便推出了东鹏气泡特饮ღ◈ღ；外星人电解质饮料规模翻倍乐虎官网平台ღ◈ღ，东鹏便推出了补水啦电解质饮料ღ◈ღ；东方树叶走红ღ◈ღ，东鹏饮料又推出了乌龙上茶日本夜间精油按摩4ღ◈ღ，东鹏大咖则对标雀巢瓶装咖啡ღ◈ღ。

　　从最新财报看ღ◈ღ，东鹏饮料“补水啦”的表示还算不错ღ◈ღ，收入为12.11亿元ღ◈ღ。但想要成为东鹏的第二增长曲线ღ◈ღ，复制东鹏特饮的成功ღ◈ღ，“补水啦”无疑还有很长的路要走ღ◈ღ。

　　亮眼的财报背面ღ◈ღ，家族色彩浓重的东鹏特饮ღ◈ღ，也陷入大股东频频减持的风波ღ◈ღ，最近几个月ღ◈ღ，东鹏饮料公司第二大股东君正投资减持金额超9亿元ღ◈ღ。去年财报显示ღ◈ღ，公司12位持股高管中ღ◈ღ，有8位减持了股份ღ◈ღ。

　　想得持续增长ღ◈ღ，东鹏饮料还需要改变长期形成的跟随战略ღ◈ღ，谋求多品类发展ღ◈ღ，把自身护城河构建的更高ღ◈ღ。乐虎ღ◈ღ，乐虎国际电子游戏娱乐ღ◈ღ，LEHU88乐虎国际lehu乐虎ღ◈ღ。lehu官方网站照明设计ღ◈ღ，乐虎国际娱乐平台ღ◈ღ。