如何通过差异化且富有竞争力的新品◈★，以及有效的渠道策略来抢占饮料市场◈★，将考验泉州企业（资料图片）◈★。

　　核心提示 尽管近期全国天气普遍不作美◈★，一再推迟了饮料销售旺季的到来◈★，但是2013年的饮料销售旺季已近在眼前了◈★。伴随着全国卫视的各种饮料广告片的轮番轰炸suparc官网◈★，2013夏季饮料市场营销大战的硝烟已弥漫整个行业◈★。连日来的走访◈★，记者发现◈★，泉州各大饮料品牌商近期纷纷推出新品◈★，一场“新品争艳”为特征◈★、渠道突围为主的夏季市场攻坚战已经拉开战幕◈★。

　　从今年推出的新品来看◈★，泉州饮料板块正呈现多元化的特点◈★。在众多新品中◈★，主攻夏季市场的降暑饮料无疑是热点◈★，“泉州军团”的新生力量将不容小觑◈★。

　　一向以大手笔著称的公元食品◈★，在去年底推出“岑铭堂”凉茶◈★、花生牛奶◈★、冰糖雪梨◈★、牛奶花生等四款饮品后◈★，又在近期强势推出了近20款新品◈★，动作之大令人刮目相看◈★。这些新品包括冬瓜茶◈★、果奶◈★、葡萄糖◈★、酸梅汤等◈★，既有复合蛋白饮料乐虎国际◈★，也有粗粮系列等◈★，都是目前市场上最为畅销的饮料品类◈★。“它们的市场战略定位各不同◈★，既有冲刺全国市场的冰糖雪梨◈★，也有区域性很强的牛奶花生◈★，它们共同形成立体式产品体系乐虎国际◈★。”公元食品饮料事业部总经理邓明勇对记者说◈★。

　　具有降火功能的饮品◈★，无疑是夏季饮料大战的主力军◈★。在公元众多新品中◈★，冰糖雪梨将担当冲刺夏季饮料市场的先锋suparc官网◈★。业内人士指出◈★，冰糖雪梨经过统一◈★、康师傅等食品大鳄近两三年的精心培育◈★，2012年今麦郎◈★、娃哈哈又相继进入◈★，这一品类已经日渐成熟◈★，市场体量正迅速壮大◈★。

　　最近◈★，由福建金鹭宝食品公司推出的铁观音茶饮料◈★，受到了业界的关注◈★。金鹭宝并不是第一个上马茶饮料的安溪企业◈★，据悉◈★，包括大自然茶业◈★、咏天华茶厂都在或已上马类似项目◈★。立足于安溪的资源优势◈★，茶饮料正在成为泉州企业角逐国内万亿饮料市场的拳头产品◈★。

　　香蕉牛奶饮料等复合蛋白饮料◈★，也是泉州饮料行业的年度投资热点◈★，吸引了包括蜡笔小新◈★、公元等企业的青睐◈★。“香蕉牛奶是韩国便利店里最畅销的饮品乐虎国际◈★，已经连续三年问鼎饮品消费榜的榜首◈★，许多中国游客到了韩国也特别喜欢喝◈★。”晋江一位食品老板说出了这款饮料成为热点的原因◈★。

　　依靠“老二”战略屡屡取得佳绩的达利集团◈★，今年也重拳推出了新品◈★：氨基酸维生素功能性饮料“乐虎”suparc官网◈★。据一位熟悉达利的泉州食品人士介绍◈★，乐虎在2月份开始招商◈★，4月份大规模面市◈★。据了解乐虎国际◈★，乐虎是国内少数几个获得国家“保健食品批准证书”及使用“功能饮料”名称的产品suparc官网◈★，具有消除疲劳的特殊功能◈★，定位类似红牛suparc官网◈★。

　　值得关注的是◈★，休闲食品巨头盼盼食品◈★，剑指饮料早已被证实◈★。最近◈★，该公司也在招兵买马◈★，备战饮料大战◈★，可能在下半年推出复合蛋白饮料产品◈★。

　　在目前流感高发的季节suparc官网◈★，增强免疫力的功能性饮料◈★，也正获得新的市场契机◈★。业内人士提醒说◈★，饮料市场现在围绕的还是健康与口味两大主题◈★，口味的独特以及健康绿色的营销重点不能丢◈★。

　　据了解◈★，目前市场上的功能饮料主要分为运动饮料◈★、能量饮料和其他有保健作用的饮料◈★。随着生活水平的提高◈★，国人消费习惯逐渐向健康化◈★、个性化◈★、功能化转变◈★，2013年的饮料市场也将出现多元化趋势◈★，上升需求庞大存在成长空间◈★。特别是随着新技术的应用和推广◈★，更多富有创意的新饮品相继面市◈★，也不断造就了一些新兴子行业的快速成长◈★。

　　众所周知◈★，康师傅等饮料巨头是中国渠道最深入的饮料品牌之一乐虎国际◈★，深入到三◈★、四线城市以及乡镇的销售网络成为支撑其巨额销量的根基◈★。而渠道渗透力◈★、下沉的不足◈★，恰恰是当前泉州企业进军饮料市场的短板之一◈★。即便是具有较大品牌优势的盼盼◈★、蜡笔小新◈★，在终端的布局上仍有不足之处suparc官网◈★。

　　为实现渠道下沉◈★，精耕县乡市场的目标◈★，最近喜多多启动了“千镇千箱”工程◈★，打造核心样板◈★。“针对重点县乡市场◈★，我们提出了‘打造1000个每月自然销量达到1000件的乡镇’◈★，树立区域标杆◈★。同时◈★，可以通过样板市场的力量去复制和延伸◈★，影响和辐射周边市场◈★，达到‘千镇千箱’工程的打造◈★！”喜多多市场部相关负责人如是说◈★。

　　拥有强大渠道渗透力的达利◈★，为了迅速提升新品“乐虎”的知名度◈★，不惜斥巨资与CBA官方合作◈★，携各种广告在2013年四◈★、五月横空出世◈★，席卷全国◈★。

　　在公元食品的新品陈列厅◈★，摆满了琳琅满目的各式饮料◈★，既有PET瓶装◈★、铁罐包装◈★，也有利乐包装◈★。“瓶装◈★、利乐装走商超和便利系统◈★，而铁罐装主要走餐饮渠道◈★。目前国内饮料行业厮杀激烈◈★，‘岑铭堂’系列饮品刚切入市场◈★，必须因地制宜◈★，推出各种不同组合◈★，以优势的价格和过硬的产品质量◈★，抢占部分市场◈★，尤其是二◈★、三线市场◈★。”不过◈★，邓明勇强调说◈★，今年公元将把主要营销精力放在大流通◈★。据悉◈★，流通依然是食品行业市场体量最大◈★、铺设面最广的渠道◈★。

　　“在销售通道上的建设应力求差异化◈★。”熟悉泉州食品行业的营销专家张发松建议◈★，对于一些规模较小的企业◈★，大商超的门槛较高◈★，前期应以社区店及批发店为载体打开销路◈★，慢慢扩大市场影响力◈★，壮大后再择机杀入商超◈★。在这过程中◈★，企业也不能忘记利用自己原有的营销渠道◈★，比如婚宴饮料的酒店◈★、喜铺等渠道◈★。lehu◈★。lehu乐虎◈★，乐虎国际◈★，乐虎-lehu◈★，乐虎lehu